五四青年節(jié)b站推出了一篇題為《后浪》的演講，沒有成功激勵到當代年輕人，卻震撼到大批“曾經(jīng)”的年輕人?！昂罄恕睘槭裁慈绱耸苋岁P注？無非是因為在這個新生事物迸發(fā)的時代，他們讓大部分中年人直觀體會到了危機感。反觀經(jīng)過將近40年發(fā)展的建陶行業(yè)，也在承受著“中年危機”陣痛，特別是近兩年來，眾多銷售人員對市場難行的感覺越來越明顯。
如果你開始覺得市場環(huán)境變得陌生，很可能是因為舊的思維已經(jīng)不適用于這個“熟悉”的行業(yè)。正是需要每個人都保持“后浪”的敏銳和創(chuàng)新，才能更好適應行業(yè)受疫情催化下的加速迭代，這也是筆者寫下這篇文章的原因。下面就為大家分享，近期行業(yè)大事件背后關于4個“后浪”的思考。
品牌 “后浪”
要更理性看待巖板和直播
經(jīng)歷過疫情期間的恐慌和憂慮，目前建陶行業(yè)上空的云層正在逐漸散開，企業(yè)也是時候對品牌運營做出更理性的考量——例如巖板、直播。
近日，德力泰公司正在承建新明珠陶瓷集團肇慶祿步生產(chǎn)基地的現(xiàn)代工業(yè) 4.0+數(shù)字智能化高端寬體巖板窯爐。據(jù)了解，新明珠陶瓷集團旗下的薩米特陶瓷在桌子臺面、電視開合墻、定制櫥柜等巖板家居應用已經(jīng)越來越成熟。同樣是較早涉及巖板領域的金牌亞洲磁磚，據(jù)其內部人員透露，公司巖板二期項目預計會在5月中下旬點火投產(chǎn)。金牌亞洲磁磚常務副總兼品牌運營中心總監(jiān)譚天謙表示：“未來巖板可能會去品牌化，以板材融入到大家居領域。”
4月27日，強輝集團的2號巖板窯順利點火，代表著國產(chǎn)巖板軍團又增一名猛將；近日筆者在拜訪南莊一家企業(yè)時得知，該企業(yè)旗下的品牌也準備開始推巖板，可見行業(yè)追逐巖板的風氣正盛。面對今年巖板生產(chǎn)線的爆發(fā)式增長，品牌除了緊跟趨勢，更重要的是認清巖板的定位。
除了巖板，讓眾多品牌蜂擁而上的還有直播，他們不僅熱衷于通過直播賣磚，還通過直播招商。4月28日，歐神諾陶瓷繼續(xù)加大馬力在線上直播招商上；據(jù)悉，該場線上招商大會成功簽約了74位經(jīng)銷商。無獨有偶，4月30日下午，金科陶瓷也首次嘗試直播“云招商”，該場招商會直播現(xiàn)場簽約13城區(qū)域的同時，還吸引了155位客戶在線報名。不可否認，直播招商打破了以往地域招商的局限，但是行業(yè)對于直播這個行為依然褒貶不一。
鮑公在歸然書院的直播中表示：“把線上、線下融合起來，是未來一個趨勢?！?/span>網(wǎng)絡、視頻、平臺都只是為人所用的工具，一直抱著懷疑甚至排斥的心態(tài)去審視這個事物，最后的結果就是先行一步的人已經(jīng)收割完果實。無論是巖板也好、直播也好，可以肯定的是，面對新生事物勇于接受同時保持理智思考的品牌，才是更適合在行業(yè)里生存的“后浪”。
終端 “后浪”
以新思維經(jīng)營品牌更出色
目前大多數(shù)人對市場行情仍然感到迷茫，但是上文提到企業(yè)線上招商的成效居然頗佳，那是否意味著新時代、新機遇已經(jīng)悄悄來臨？據(jù)不完全統(tǒng)計，2019年新加入到陶瓷行業(yè)的80后、90后占比越來越大，“后浪”們已經(jīng)聞風而至。
在終端調研走訪的過程中可以發(fā)現(xiàn)，新生代、陶二代的心態(tài)總是更加開朗。每次談到關于淘汰洗牌的話題，他們都會表示：“別人不好過，代表我們有機會。”如今80后經(jīng)銷商已經(jīng)成為終端市場的中流砥柱，其中有位煙臺的80后經(jīng)銷商告訴筆者：“對比行業(yè)的黃金時代，現(xiàn)在市場不是說難，確實是需要更加用心才能做好。”
以前賣瓷磚，有貨就能賣；現(xiàn)在需要會做活動、懂空間設計、能建設團隊，對從業(yè)人員的門檻已經(jīng)越來越高。蘇州簡一大理石瓷磚的導購告訴筆者，他們已經(jīng)沒有單純的店面導購，每一個人都需要具備跑小區(qū)和裝飾公司的能力。南京大將軍陶瓷經(jīng)銷商表示，他們要求店里的人都要會用設計軟件，而且時常會有類似的技能培訓。可見經(jīng)營者不僅要有企業(yè)家精神，更要不斷提升團隊的專業(yè)素質和能力。
傳統(tǒng)的夫妻店、家族店正逐漸被公司化經(jīng)營取代，舊建材市場也逐漸被大型賣場取代。開年以來，多家大型的建材家居賣場停止營業(yè)，是否有必要入駐高端賣場的話題再次為人熱議。蘇州東鵬瓷磚、諾貝爾瓷磚的新零售負責人都表示：作為大品牌，有必要入駐大賣場。而煙臺伊莉莎白瓷磚經(jīng)銷商也認為：要做成當?shù)刈詈玫钠放?，就要在最好的商場最好的位置有店面。所以大部分城市的龍頭賣場，往往是一鋪難求的。對于經(jīng)營成本的衡量，有經(jīng)銷商如此解釋：“（入駐高端賣場）費用高是一定的，但是我們不跟別人拼價格戰(zhàn)，我們要做出價值，價值就是服務。”
產(chǎn)區(qū) “后浪”
都在擴產(chǎn)能的路上賽跑
自有人喊出“高安產(chǎn)區(qū)要在3-5年內超越佛山”之后，這場“第一產(chǎn)區(qū)”的角逐就已經(jīng)放到明面上來，而其中的①、②號種子毫無懸念便是江西高安和廣西藤縣。
據(jù)媒體報道，江西高安開年以來產(chǎn)銷兩旺，而廣西藤縣則是借助幾個龍頭企業(yè)生產(chǎn)基地的落成扶搖直上。去年3月份，蒙娜麗莎集團第三個生產(chǎn)基地在廣西藤縣正式奠基；去年12月底該基地2條生產(chǎn)線率先點火試產(chǎn)；4月30日，蒙娜麗莎廣西生產(chǎn)基地A、B、C、D窯釉線整線項目工程已順利投產(chǎn)出磚。
廣東河源也不甘其后。東源縣駱湖鎮(zhèn)新型環(huán)保建材基地中道格拉斯(河源)建筑陶瓷生產(chǎn)基地目前正處于投產(chǎn)前的試機階段；據(jù)了解，該項目規(guī)劃建成24條現(xiàn)代化墻地磚生產(chǎn)線，年產(chǎn)量可達7200萬平方米，預計總投資33.98億元。
在擴產(chǎn)能賽道上還有眾多的海外選手。4月23日，中窯股份為中洋集團尼日利亞大眾陶瓷承建的內墻磚生產(chǎn)線在非洲尼日利亞中洋工業(yè)園成功投產(chǎn)，設計日產(chǎn)量約4萬平方米。近日，英國生產(chǎn)商Forterra投資9500萬英鎊(約8.35億人民幣)的新工廠正在建設中……
透過各個產(chǎn)區(qū)爭先恐后擴產(chǎn)能的現(xiàn)象，似乎可以察覺到全球對于建筑陶瓷的需求有增無減。至于哪個“后浪”可拿下第一產(chǎn)區(qū)的稱號，也只是風水輪流轉而已。
跨界 “后浪”
在危機四伏之下尋得突圍
5月5日晚，蒙娜麗莎發(fā)布公告稱，碧桂園創(chuàng)投約5億元認購蒙娜麗莎6.22%的股權。4月12日，碧桂園同樣以5億元認購帝歐家居6.5%的股權。據(jù)公開資料顯示，目前碧桂園已涉足家具、地板、櫥柜、衛(wèi)浴柜、衣柜、淋浴房等成品家居行業(yè)，部分家居建材產(chǎn)品已經(jīng)能夠實現(xiàn)自給自足。
5月5日下午，海鷗住工發(fā)布公告披露了全資孫公司Sun Talent收購越南上市瓷磚公司的最新進展。加上此前收購冠軍磁磚，海鷗住工已經(jīng)不是第一次對瓷磚領域出手。2015年至今，海鷗住工密集進行了多筆投資，主要投資項目共有19個，并購項目達7個，僅2020年初就發(fā)生3起并購案件，總計投資額超10億元。
在精裝房的擠壓下瓷磚企業(yè)紛紛掉頭開拓工程集采渠道，豈料房地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)開始準備自己生產(chǎn)瓷磚，屆時蛋糕還能剩下幾口？瓷磚甚至可能還沒來得及擁抱大家居領域，就被外來的產(chǎn)業(yè)整合、吞并，行業(yè)的生態(tài)正在發(fā)生變化?？缃绱蚪偎坪跻殉沙B(tài)，目前可以做的，就是在需求端發(fā)生轉移時重構銷售鏈，在瓷磚逐漸被其他材料替代時想辦法替代別人。
上個月，廣東金意陶集團與景德鎮(zhèn)陶文旅集團戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，總投資6.1億元擬建設3條金綠能新材生產(chǎn)線；近日，益智鵬寶沃特公司年產(chǎn)180萬平方米生態(tài)陶瓷透水磚項目的土建工程已經(jīng)基本完工，目前正在安裝設備；4月28日，湖南邵陽工業(yè)集中園區(qū)的燒結釉面發(fā)泡陶瓷保溫板市場項目開始動工，總投資5.2億元計劃建設4條全自動化生產(chǎn)線，年產(chǎn)400萬平方米，年產(chǎn)值超10億元......
隨著裝配式建筑的普及，陶瓷以新型建筑材料的身份出道，迎來的將是更廣闊的一片市場。因此，在“狼來了”的危機下，企業(yè)依然可以尋得突圍的契機，從以往苦于消化產(chǎn)能，轉變成主動追逐風口、搶占市場需求。只有在行業(yè)的生態(tài)圈中找到自己的位置，成為大家居產(chǎn)業(yè)里不可或缺的一環(huán)，才有機會成為笑到最后的“后浪”。
最后說一句應景的話：御風而行，逆流而上，才是建陶行業(yè)“后浪”的本色。